<small id='xeVA'></small> <noframes id='VN7Tzyn'>

  • <tfoot id='xGkeoqD'></tfoot>

      <legend id='Nx30'><style id='0iZto'><dir id='egJFaXpi9V'><q id='UZIomgp5u'></q></dir></style></legend>
      <i id='e6yKci'><tr id='QFDsvk5'><dt id='WLp6iegxFq'><q id='Iw726TAaH'><span id='TKu3jDlGm'><b id='UioM'><form id='FDew7H'><ins id='fnomLd'></ins><ul id='h5wxaU'></ul><sub id='G9TzqM'></sub></form><legend id='WsNV'></legend><bdo id='paY6AXjSm'><pre id='TbqxsKjP'><center id='vINYKJnBfA'></center></pre></bdo></b><th id='BKsU'></th></span></q></dt></tr></i><div id='iBbaA'><tfoot id='vKZjO'></tfoot><dl id='mzr8ISfHsA'><fieldset id='M7Ub01Sv4j'></fieldset></dl></div>

          <bdo id='kZvuXf'></bdo><ul id='CD3afou'></ul>

          1. <li id='zqv1NofcL'></li>
            登陆

            章鱼竞猜下载-温州皮鞋「厂二代」:宗族老一辈说我不接班便是不孝|故事FM

            admin 2019-10-29 172人围观 ,发现0个评论

            跳转「故事FM」小程序,收听真人讲述。记得添加「我的小程序」,一键收听全部故事哟!

            「世界工厂」是中国的一个代名词。上个世纪八十年代初,计划经济开始被打破,无数沿章鱼竞猜下载-温州皮鞋「厂二代」:宗族老一辈说我不接班便是不孝|故事FM海地区的小老板白章丘手起家,从一个个小作坊做起,创造出了数不清的财富神话,也把「中国制造」的标签打满了世界上每一个角落。

            到了今天,当年那些功成名就的企业家都到了退休的年纪。他们的子女,开始被推到第一线,成为这些世界工厂的接班人。他们,也被成为「厂二代」

            今天的故事讲述者阿宇,就是一位在浙江温州长大的厂二代。阿宇的微信昵称叫「修鞋的阿宇」。因为他们家,生产的产品是皮鞋

            -01-第一批温州鞋佬

            回想那个时代,我父母的故事是比较波澜壮阔的。

            印象中有章鱼竞猜下载-温州皮鞋「厂二代」:宗族老一辈说我不接班便是不孝|故事FM很神奇的破败的屋子和很原始的设备,大家聚在一起都在想怎么把产品弄到全国、全世界去。

            我爸说在我出生的时候他连个电风扇都买不起,他当年是粮食局的会计,有单位分房但生活上依旧很拮据。一个月上班三十几块钱的工资让他沮丧,也觉得这不是办法 。

            1984 年,他想办法通过粮食局贩了一次牛皮,不到一年时间赚了 1 万块钱。

            一年后开了鞋厂,在那个时代买鞋子不是你想买就能买,需要先有鞋票再去供销社买。我爸当时就想了一个办法,「你只要给钱,我就能把鞋卖给你。」

            原来都是计划经济,他这样做就属于计划外经济

            他是中国做的最早的一批鞋佬——温州鞋佬

            ■ 供销社时期的鞋票

            80 年代照片上看到那种很正装的皮鞋或者女生穿的小皮鞋。他会做一车然后沿途各个乡镇卖,可能车开到杭州就卖完了。

            我记得他那时候说,「嘉兴是卖的最好的地方,因为嘉兴的女孩子腿长,穿靴子漂亮,鞋子卖得很火。」

            1984 年做到 1989 年,他攒了 30 万。

            但那时候还是非常小的厂,当时的工人也都是一些远房亲戚或者身边的朋友,在 90 年代初的时候,鞋厂都是煤球炉烘鞋底的,没有粘合也没有现在的流水线干烘,技术上也不完善。

            -02-最好的时代

            基因很重要。

            第一温州人很多侨胞在意大利,最初我们的鞋款都是找在意大利的朋友去商店里拍照,然后寄回来,人意大利做什么样式我们也上什么样式,相对国营企业领先很多。

            第二因为我们温州人很多亲戚在台湾,台湾人 80 年代鞋业已经开始起飞了,我们引进了很多技术,比如 1992 年的时候我们引进了流水线工艺 。

            1991 年的时候生意好到什么程度,我们在这边做东西,那些各地来的大卡车就已经在厂门口排队,一出货他们就马上来拿。

            就像计划经济一样,要分条子每个人几箱,他们私下之间也互相卖条子。有时候我们鞋厂赚的钱可能还没卖条子的赚的多。

            在整个经济被打开而做的人又不多的时候就会供小于求,大家都求着我们卖东西,那个时候财富积累很快。

            我家一直到现在都住在瓯江码头边上,很多温州人都是从旁边乡镇做起来的,是比我爸再晚十年做生意的人,但他们后来都比我父母变得更有钱,产业集群也做得更好。

            离温州市区偏一点有个地方叫青山村,那个时候挺穷的,但现在这个村子里最起码有两三百个亿万富翁。当时整个村子选择做不锈钢并且很努力把不锈钢做成了,现在是全国最大的不锈钢生产企业。

            90 年代的时候,我爸从上海买回来最好的先锋音响,音响从码头卸货的时候好多人围观,那时候这东西就像你现在买辆法拉利一样。

            也买了空调、CD、成套的先锋音响、黑胶唱片机,然后录像机、大彩电、章鱼竞猜下载-温州皮鞋「厂二代」:宗族老一辈说我不接班便是不孝|故事FM沙发什么都有。

            童年的时候,只要父母在家就每天开派对,夏天邻居会租录像带到我家看,长辈在一起唱卡拉 OK 、喝日本朝日啤酒。

            他们还会和做生意的人连着打三四天麻将,跳交谊舞,打麻将,喝啤酒,看录像,我记得还会看香港选美大赛的录像。

            每天都很 Happy,他们的三十几岁比现在的年轻人更嗨。

            这让我对外面的世界充满新奇和兴奋,觉得自己也变得与众不同,对未来充满希望,现在回想起来那个时代太美好了。

            ■ 温州人在意大利

            -03-我们要做品牌

            1993 年之后大家都开始做厂,竞争对手越来越多,生意越来越难做。我记得很清楚的是连我幼儿园的老师都开始做鞋了。

            父母不会直接和我说,但能明显感觉到工厂经营越来越力不从心。

            一直到 1999 年的时候,我父母还会感慨说年轻的时候不该乱花钱,「那一台空调可以买一套房。」

            后来我们碰到很多台湾朋友说「你们要做品牌」

            他们把这个理念输入给我们,我们经过很多年的艰苦之后,在 1997 年的时候准备把原来的批发商都变成代理商再统一规划做连锁企业。

            父母刚做的时候在安徽凤阳有个代理商代理我们品牌,我们帮他做整体装修,请台湾师傅做员工培训。会给到外面很好的印象,鞋子质量也保证,再加上三包服务和很多的销售技巧,他一年卖了 80 多万,一下子就发财了。

            这种模板就开始全国展开,只要做代理商都赚钱,变成一股很强大的力量。

            1997 年开连锁店到 2008 年的时候经历了一波高增长,我们在全国已经有 3000 多家连锁店。

            我父母是非常敬业的人,印象中有次 2009 年跟我妈逛市场,我觉得神奇的是她跑到市场里看一眼那个鞋子就知道大概是广州哪一个工厂出的,能做到这个程度。

            ■ 2000 年左右,康奈的招商手册 供图/阿宇

            -04-温州炒房团

            温州炒房团我是亲身经历的。

            这和温州都市报很有关系,当时报纸提倡大家组团去买房,也承接这种生意。

            比如说我有个楼盘要开,就找到这个报纸请报纸人吃饭登广告,叫大家组团去买房。

            事实证明这招太有效了,大家会一个小区都买三四套。那时候我们员工看我们买房子都很羡慕,觉得我们像买白菜一样在买房。

            以安徽为例子,作为生意人一眼就看出其中的价值。那时候一套房子才卖 1060 一平方,买一整套也就四五十万,为什么不买呢。

            2008 年的时候金融危机房子不好卖,我们在北京的东三环有一套房子,买一套没多少钱,我记得就一万多两万这样。我们在北京很少买,对北方的感觉不好,我父母他们特别讨厌北京,觉得没有财气,但是那时候买的房子,到现在都已经涨了五倍左右。

            ■ 温州炒房团

            -05-阿宇的接班

            1992 年,我去上海念小学,大学的时候反而回了温州。

            家里觉得做生意太苦,希望我去当个老师。他们觉得管理这么多店是灾难,一个人每天如果对接超过 15 个人,心就很累了。

            我看公司内部文件觉得他们那时候是一种类似文革的管理方式。比如说「老板说的话就一定要听」这种标语。

            但不得不说在管理公司方面,文革的管理方式对一个公司来说还是有效的。

            儒家思想和马列主义在我父母那代人身上其实是共存的,按照我们的乡情文化,我们是儒家思想,特别的温和,但父母小时候又经历了文革,又具有了那种特别的打破精神。

            他们的公司做得很优秀,我觉得跟文革有关系,特别中国特色。

            ■ 阿宇 供图/阿宇

            我大学毕业,当老师一年省吃俭用工资也就 3 万多块钱,我爸觉得不行。

            一方面那时候已经到了 2008 年,原来我爸用的那一批人开始年龄大了,新一批职业经理人都是从达芙妮这种台湾企业出来的,用起来挺好但又感觉管控不住,开始有了危机感。

            我们是家族企业,但也没有说谁一定继承哪个东西,会问你要不要做这个东西。我爸想与其在外面招一个人,不如把自己的小孩拉进来。

            我大学毕业喜欢户外,组了一个旅行社,我不是很想回去接班。

            我爸是一个比较婉转的人,但有一次家族开会,他说「你这样不接班就是不孝」。因为当时有女朋友也想结婚,只能顺从。

            我爸几个合伙人有时候会互相通婚,比如说我女儿嫁给你儿子来增强彼此的实力。我们把全国按省份分势力范围,比如说我家会有安徽、内蒙、浙江,我是被派到安徽。

            2009 年的时候,我来安徽做区域经理,在办事处工作,总经理办公室样品间厨房都一应俱全的。

            印象最深的是在厨房烧菜的阿姨会突然很热情地探出头来说「少爷来了」,公司人也都说少爷来了。

            当时其实什么都不懂,每天早上我看单子再去仓库配货,跟着送货的人一起压车送到各个商场见营业员,先把脸混熟再跟督导沟通,然后再去见一些客户做代理商体系。

            其实很简单,收集问题给管理层,管理层去解决。我唯一要做的就是把这个节奏变快。

            我对管理的理解是事必有记录,就这么一件事情,都已经撼动原来那些督导的利益了,他们担心自己记了就会被追溯到,万一没做好不能找借口了,就会很抵触。

            我认为信息透明才会高效。可能我的位置就是去打破原来的一些东西,但两难的地方是很多厂二代都想打破原来的利益格局,可自己的人没有带起来。

            我只能在保证他们利益的前提下再给他们多一点工作压力,并没有太大的变革。就像老房子没有拆,只是粉刷了一下,让家里更安心,也省了一笔职业经理人的费用。

            -06-康奈的发展和延续

            我们的品牌叫康奈。康奈的发展有好几个阶段,一开始是散的到后来联合成公司再到品牌化。

            温州的这一代工厂能撑到我父母 60 岁,经历金融风暴,借贷风波,家里还有钱的很少,很多人的财富都灰飞烟灭。

            这些工厂让小孩接班的时候,小孩不感冒也不懂生活的辛酸,我们这些小孩没有穷人的小孩做到中层时的努力,就在行业竞争中慢慢失去机会。

            如果父辈不做了,小孩又没能跟他们那些老板建立关系,原来的生意伙伴就会不是很认这个小孩。

            我有一个很好的朋友,家里原来有个皮革厂,他在 06、07 年的时候花了大概 3000 万,在福建重新开了一家皮革厂,可他做到 14 年的时候,不但 3000 万亏进去还在银行借款 2000 万,所以一共亏 5000 万。只好卖房子抵押,开始面临一堆多米诺骨牌的事情。

            他到现在都一蹶不振,但他本身很优秀勤劳。

            如果他不是一开始去做 3000 万的工厂,而是先做一个 200 万门店的业务,然后再奋斗几年,去参股一些工厂,等到时机成熟的时候再去开厂,同样十年,结果可能会不一样。

            我所有接班的朋友都是一下子跑得太高,导致没有办法做决策。上一代人的财富其实并不能代替你这一辈子的奋斗,它只能给你增加一些润滑剂,增加一些可能性。

            我的选择是原来的东西继续平稳的做,再把原来体系里的东西对接到的合适的资源,衍生出来再做一个品牌。

            我 2009 年来安徽,到 12 年的时候购物中心起来了。我就在安徽合肥的包河区万达茂租了一个铺位,把我们在青岛的品牌引入安徽,像热风一样去操作。

            这个品牌叫温莎,在北方很多人都知道。

            ■ 温莎

            我记得很清楚,那时候一年房租 38 万,在我引进过来以后,第一年就做了将近 500 万的销售。

            我们就在合肥开在武汉开,万达开到哪里我们开到哪,跟着万达开了 30 多家店,但是实际上自己管理能力并不够,另外竞争对手热风等的一些对策也让我们感觉到了危险。

            我们当时都能快速开店是因为我章鱼竞猜下载-温州皮鞋「厂二代」:宗族老一辈说我不接班便是不孝|故事FM们可以欠鞋厂钱,有时候可以欠六个月,总的欠款金额可能会达到 4000 万,我们就疯狂开店,为了销售,他们也疯狂给我们欠。热风有 300 家店的时候,我们有 130 家店。

            因为热风一直在上海,它能接触到最新的资本和风投,在拿到了现金之后就不需要欠款了,他们就出了一纸红头文件,里面说所有供应商的钱在收到货以后的 26 天之内可以全部结清,这样工厂就只愿意给他做而不给我们做了。

            工厂就开始问我们要钱。几个月的时间,排山倒海的要款压力就过来了,无缘无故都是几千万,对那时候的我来说太恐怖了。

            我们开始变得很辛苦也不能再扩张,然后热风就带着资本的钱一路跑到了一千家店,而我们压缩到 80 家店才把原来的资金盘给补上,我们也失去了在跑道上跑到前几名的资格。

            -07-这是我要面对的平凡

            其实在家里我是被老婆看不起的。恋爱的时候她很崇拜我,觉得我做事努力也上进,但在结婚以后,会觉得我只是个平凡人,做了这么多生意也没赚钱,都要靠父母。

            父母会全心全意为我好,但也希望我自己活得有尊严,所以不会乱给我钱,我爸爸还会用拼多多去买东西,其实他完全可以不用计较价格。

            他年轻的时候花很多钱去买西装,但在中年人生低谷的时候,他特别后悔年轻的时候挥霍钱。他会经常说当初我怎么就买了那台空调,我应该多买套房子。

            他们通过十多年的努力把自己从低谷拉回高潮,他们更加坚信要节约,要努力工作才能变得更好。

            但是他们对我又不一样,我赚了些钱,就希望我离开合肥去杭州生活,在杭州给小孩找了一个更好的学校,在杭州一年 17 万的学费算是最好的学校了。

            我搬去杭州,以我的个人收支和审美买辆宝马 5 系,我觉得挺好,但我爸觉得我没眼光。

            他说,「你可以穷家,但要富路。」你的车会让你有不同的社会地位。

            他没有让我出钱就给我买了一辆保时捷, 还在杭州给我买了套 250 平的房子,以我自己来讲,我连装修的钱都掏不起。让我越发觉得自己能力有限,知道自己是普通人。

            我觉得很矛盾,但这是我要面对的东西。

            ■ 阿宇现在在做的复古鞋 供图/阿宇

            我们这一代想要重现上一代人创业的荣光已经不太现实了:生产一款鞋,就可以卖到全国卖到脱销。现在的需求变得更加小众,更加长尾。

            我从 2015 年开始,把自己的事业重心放到了户外鞋和复古绅士鞋上面,并且创建了自己的品牌,我希望自己可以打造相应的绅士文化和 IP 。

            -未注明图片源自网络

            Staff

            讲述者 | 阿宇主播 | @寇爱哲制作人 |@寇爱哲声音设计 |@故事FM彭寒、翟辰懿文字 | 若冰运营 | 刘军

            BGM List

            01. StoryFM Main Theme - 彭寒(片头曲)

            02. 爱拼才会赢 - 北京交响乐团(鞋厂和第一批人)

            03. Shadow Waltz - Chet Atkins(流水线和品牌)

            04. Londonderry Air - Chet Atkins(儒商)

            05. Happy - The Bamboo(接班)

            06. Junkyard Residents - 彭寒(片尾曲)

            故事FM

            用你的声音,讲述你的故事

            苹果播客 | 网易云音乐 | 蜻蜓 FM | 喜马拉雅

            QQ 音乐 | 荔枝FM | 豆瓣播客 | 懒人听书

            均可收听

            请关注微信公众号
            微信二维码
            不容错过
            Powered By Z-BlogPHP